• Insights Cost Reduction
    Chemikalieneinkauf

    Chemikalien und ihre Herstellprozesse gehören zu den komplexesten Kategorien im Einkauf. Welcher Inhalt verbirgt sich hinter einem beeindruckenden Produktnamen und - vor allem - ist der Preis gerechtfertigt?

Optimierung des Einkaufs von Coatingchemikalien für Pulverlackbeschichtung.

Challenge

Viele chemische Hilfs- und Produktionsmittel müssen aufwändige Freigabeprozesse durchlaufen.
Mangels Chemiekenntnissen bleiben mögliche Einsparpotentiale aus. Projekte zur Freigabe von Alternativlieferanten werden oft nicht angegangen und von der Technik sogar aktiv abgelehnt.

Mit Hilfe entsprechender Einsparungsabschätzungen lässt sich die Wirtschaftlichkeit von Sourcingprojekten begründen und Verhandlungspositionen drastisch verbessern.

HANSBECKER SERVICE

Cost Reduction

ANALYSE

#FACTS:

  • Spezial-Pulverlack-Komponenten

  • Handelsname ohne chemische Aussagekraft

  • Einkaufsmenge Primer und Binder ca. 1000 mt p.a.

  • Gesamtes Einkaufsvolumen ca. € 5 Mio

  • 1 Hauptlieferant

#HANSBECKER SERVICE:

  • Erhebung der chemischen und technischen Produktdaten

  • Identifikation des Herstellprozesses

  • Evaluierung des relevanten Marktes

KONZEPT

#FACTS:

  • Zwei einfache Einsatzkomponenten identifiziert

  • Kontinuierlicher großtechnischer Herstellprozess

  • Haupteinsatz in anderer Industrie in Großmengen

#HANSBECKER SERVICE:

  • Zusammenstellung der Kosten- und Marktfakten 
  • Erarbeitung der Sourcing- und Freigabestrategie 
  • Kalkulation der Einsparpotentiale
  • Definition der Verhandlungsstrategie

  • Zusatzerkenntnis: Farbkomponente wird vom Lieferanten als Standardprodukt nur zugekauft

REALISIERUNG

#FACTS:

  • Umsetzung der Sourcingstrategie mit Freigabe zweier alternativer Hersteller/Produkte und dadurch Verbesserung der Wettbewerbssituation

  • Verhandlung basierend auf definierter Strategie

  • Einsparung über 50% der Beschaffungskosten p.a.

  • Risikoreduzierung durch alternative Lieferanten und Produkte

  • Nachhaltige Kosteneinsparung durch strukturelle Verbesserungen

#HANSBECKER SERVICE:

  • Realisierung der Freigabestrategie

  • Erweiterung der Lieferanten/Produktbasis

  • Realisierung der Sourcing- und Freigabestrategie

  • Umsetzung der Verhandlungsstrategie

RESULTS

  • Evaluierung der Zusammensetzung, des Herstellungsprozesses und des relevanten Marktes eröffnet ungenutzte neue Beschaffungspotentiale und liefert starke Verhandlungsargumente.

  • Die Einsparung im vorliegenden Fall liegt bei über € 2,5 Mio p.a.

  • 2 weitere Lieferanten freigegeben, Lieferrisiko und Preis dauerhaft verbessert

  • Lieferant für Farbkomponente kann bei Bedarf gewechselt werden

    „Um Resultate wie in obiger Case Study zu erzielen, wird es meist notwendig sein, externe Hilfe heranzuziehen. Die völlig neuartige Analyse- und Managementmethode - speziell für den Chemikalieneinkauf – macht Potentiale sichtbar, die selbst für geschulte Experten beeindruckend sind“.